Une stratégie de sales enablement complète doit fournir aux commerciaux toutes les ressources et les conseils dont ils ont besoin pour réussir. Cela inclut le contenu marketing et la technologie.
Les bons outils et les bonnes technologies peuvent apporter une grande variété d’améliorations mesurables au processus de vente, allant de la satisfaction du client à la croissance du chiffre d’affaires. Mais le succès de tout programme de sales enablement dépend de la façon dont les représentants les utilisent.
Fision
Le sales enablement vise à doter votre personnel de vente des connaissances et des ressources dont il a besoin pour conclure davantage d’affaires et maintenir le chiffre d’affaires. Elle les aide à offrir des expériences significatives qui s’alignent sur le parcours d’achat des prospects et à convertir plus de prospects en clients. Les outils et technologies clés pour le sales enablement sont des logiciels, des informations, du contenu ou des ressources d’apprentissage qui aident votre équipe à travailler plus efficacement et à améliorer les conversions.
Fision est une plateforme de marketing basée sur le cloud qui permet aux spécialistes du marketing de gérer leurs campagnes et de distribuer des documents. Elle fournit également des analyses qui permettent aux spécialistes du marketing de prendre des décisions éclairées et d’améliorer l’expérience client.
Le bon contenu peut aider vos représentants à conclure plus d’affaires, il est donc important de s’assurer que tout votre contenu de sales enablement est à jour et répond aux besoins des clients à mesure qu’ils évoluent. Consultez vos équipes de produits et de ventes pour déterminer l’évolution des besoins des clients, puis intégrez ces exigences dans votre stratégie de contenu de sales enablement.
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OneMob
OneMob est une plateforme en ligne qui aide les équipes de vente à diffuser des pages Web de contenu personnalisé à leurs prospects, clients et partenaires. Elle leur permet également de suivre les ouvertures, les clics, le temps d’observation, les téléchargements de documents et les clics sur les boutons CTA.
La plateforme propose un plan d’équipe et un plan d’entreprise. Le plan d’équipe permet aux utilisateurs d’envoyer des e-mails à un maximum de 1 000 destinataires.
OneMob offre une interface conviviale et un moyen facile de créer des pages de renvoi visuellement attrayantes, de les synchroniser avec les données CRM et de les partager avec des collègues. Il comprend également un suivi des ressources et une capacité de modification après l’envoi.
ClearSlide
Dans un monde numérique, les équipes de vente doivent être plus que jamais à l’aise avec la technologie pour s’engager auprès des clients. Elles ont également besoin d’outils pour les aider à conclure plus d’affaires plus rapidement.
ClearSlide est un outil que les vendeurs peuvent utiliser pour être plus efficaces. Il s’agit d’une plateforme primée qui offre un accès facile au contenu, aux informations et à la communication.
Elle permet de créer et de présenter des présentations, des vidéos haute définition et des partages d’écran en direct à distance, sans avoir à télécharger ou à utiliser des plugins. Le logiciel permet également aux utilisateurs de dialoguer avec d’autres personnes en ligne grâce à sa fonction Live Pitch. Un autre outil clé est le suivi des e-mails de ClearSlide, qui permet aux commerciaux de voir si leurs e-mails sont ouverts par leurs destinataires. Ces données peuvent les aider à adapter leur message.
Les couvertures D&B
D&B Hoovers permet aux professionnels de la vente et du marketing de mieux connaître leurs prospects grâce au plus grand nuage de données commerciales au monde. La solution fournit des profils d’entreprises et des informations sur les comptes qui améliorent la prospection, la génération de pistes et la gestion des comptes.
La base de données de D&B, qui compte plus de 170 millions d’enregistrements commerciaux et d’analyses, aide les équipes de vente à créer des relations rentables. La solution combine les capacités de recherche, l’intelligence commerciale et les signaux personnalisés d’intention de l’acheteur pour aider à identifier plus rapidement les opportunités.
D&B offre des profils d’entreprises, des analyses de l’industrie, des rapports technologiques et financiers, des données sur les intentions des acheteurs, et plus encore. Elle fournit également des alertes de déclenchement en temps réel et des indicateurs prédictifs pour accélérer les ventes.
Emissary
Une équipe de vente peut être confrontée à de nombreux défis et à des conditions de travail changeantes, mais si elle dispose des bons outils, elle peut améliorer ses performances. Ces outils et technologies aident les représentants à répondre plus efficacement aux besoins des clients, à augmenter les quotas et à atteindre les objectifs de l’entreprise.
Que vous soyez une start-up ou une entreprise, les outils de sales enablement peuvent être la clé du succès de votre société. Voici quelques-uns des meilleurs outils pour votre équipe de vente.
Emissary met les vendeurs en relation avec un réseau d’anciens cadres des plus grandes entreprises du classement Fortune 500 afin de leur fournir des informations privilégiées sur les comptes cibles et sur la manière de conclure l’affaire. Ces experts partagent leurs connaissances sur la politique des comptes, la structure de l’entreprise et les principaux décideurs, ce qui peut vous aider à conclure des affaires plus rapidement.